销售工作“看不见，摸不着”的特质，让很多销售人员只能凭经验积累与悟性去做的更好。事实上，凡事都有规律，销售也有本质，销售工作也有章可循。那么，如何做好销售工作，走向销售工作的职业巅峰 ? 如何在短时间内有效提高自己的业绩，让自己的业绩稳定在巅峰的状态？为了给企业的一线员工解决销售工作中存在的这些问题，西安航天孵化器于2014年6月19日在航天孵化器五层报告厅成功举办了《打造巅峰销售人员》课程。

此次课程由实战派讲师马奔老师授课。课程开始，马奔老师通过一个标有鲜明颜色的三角形有层次的呈现出顶级销售人员要具备的9大配置，处在三角形顶端的当然是心态第一。形顶级销售人员除了要具备乐观、积极、上进的良好心态以外，马奔老师还特别强调：销售人员一定要有突破思维，即一切皆有可能。销售一定要付出行动，最忌讳我以为，我想、我猜等把想象当成事实的自欺欺人行为。只要行动了，就一切皆有可能。

其次，顶级销售的两大基石，即销售时间管理和客户结构管理。销售人员除了要管理好自己的时间以外还要管理好客户的时间。顶级销售人员成功之处是让客户的时间跟着自己的时间计划走；另外，根据销售“8421”原则，顶级销售人员如果要冲冠，首先要保证有足够多的客户基数，那样才能保证每个月有稳定的成交客户。

最后，马奔老师有讲到日常商务谈判技巧、高效客户沟通、成功产品解说以及客情关系的管理等。

整个课程，马奔老师通过通俗易懂的语言，结合多年的销售实战经验，深入浅出的讲授销售的工作本质、销售的规律和一些销售技巧。让销售人员学会了如何去定位自己的销售级别与工作起点，掌握了顶级销售的9大配置和动作解析，并学会了在销售工作中，如何运用和操作销售技巧。更重要的是让学员对销售有了重新认识，明白了自身不足，明确了以后努力工作的方向。马奔老师还在授课过程中穿插一些游戏，学员参与性高，整个现场课程气氛活跃，课后学员普遍反应不错，达到了预期的培训效果。