2013年7月12日，高新企业大学APEC创业大讲堂如期举行，本次课程邀请了西安洪杉企业管理咨询公司的陈铭海老师为辖区内的企业带来巅峰销售体系中主题为《成功的产品解说与演示》的课程。

本次课程主要从产品解说概述与客户分析，产品解说阶段分析实用技巧，成功产品解说与演示设计三个方面具体给大家展开讲解和诠释。课程开始通过小组讨论的方式引发大家对于日常销售工作过程中的常见问题，产品解说过程中的常见误区，跨流程直接进入促成阶段出现众多的异议处理，在产品解说环节究竟应该注意哪些问题？中间具体讲到了产品解说的使用方法，如SPIN法则、聚焦法则、FABE法则、漏斗法则。课程末尾，陈老师现场和大家互动，做现场的产品解说模拟。达到了活学活用的效果。

 相信在西安洪杉企业管理咨询公司与高新企业大学的共同努力下，高新区的企业会稳步成长，日渐成熟，为实现西安国际化大都市增砖添瓦！