5月26日在课程中金老师通过小组讨论的形式和学员分析大客户沟通的目的包含哪些？以及客户在购买商品时决策包含哪些？通过分析SPIN法则、聚焦法则、FABE法则和漏斗法则帮助学员紧贴2B营销一线工作。在第一天课程最后，金老师带领大家进行学习复盘，帮助大家梳理一天的课程知识点，协助学员建立大客户营销体系的建设。

复盘环节掠影 

        5月27日还是由金老师带来的大客户营销技能与实务--商务谈判制胜攻略，金老师首先帮助学员建立谈判是重利益的意识，从输、赢、和、崩、拖的5个角度给学员详细分析谈判的策略，帮助大家在大客户销售谈判中获取最大的利益。