巅峰销售塑造军校 /课程

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【为什么学习本课程】

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【为什么学习本课程】

什么是“职业素养“？作为顶级销售人员该具备什么样的职业素养？心态、形象和工作禁忌缺一不可。对于销售人员心态很重要，优秀的销售人员该具备哪些好心态呢？这些心态又该如何调整与培养？与此同时，为什么有些销售人员很努力，做起销售工作来”不但很辛苦，而且很心苦“，他们是触碰了哪些”职业禁忌呢“？而对于一个好的销售人员，该如何去表达对客户的重视，如何在言谈之间体现自己的”档次“，如何给客户留下好印象？这些问题，都将在本课程中一一为您解析。

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【为什么学习本课程】

商务礼仪是人们在日常商务交往活动中体现相互尊重的行为准则，是商务活动中对人的仪容仪表以及举止言谈的普遍要求。了解和掌握正确的商务礼仪，能使我们在商务交往活动中赢得良好的第一印象，从而使商务交往活动的顺利进行事半功倍。个人形象是构筑企业公众形象的基石，销售人员了解商务礼仪规范，可以完善、提升公司的公众形象；销售人员是否懂得和运用现代商务活动中的基本礼仪，不仅反映出该销售人员自身的素质，而且折射出该销售人员所在公司的企业文化水平和经营管理境界。

销售进修班 /课程

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【为什么学习本课程】

客户沟通是贯穿与整个销售过程中的最常用工作技能，也是对最终销售结果产生影响最大的销售动作。客户沟通的成功与否直接影响产品解说、异议处理与最后成交。如何走出跟客户无话可说的困境，又怎样才能通过有效的交流得到客户真实的信息，怎样通过自己的言词潜移默化的改变客户的想法，引导客户的思维，让客户愿意与我们交流，甚至渴望与我们交往？

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【为什么学习本课程】

      中国人讲“眼见为实”，销售人员经过不断地努力，终于见到了客户，争取到了一次难得的产品展示机会。如何在有限的时间里，通过产品展示环节，吸引住客户的眼球，如何紧紧地抓住客户的心理，有效的进行产品介绍，客户凭什么相信我们，客户为什么选我们的产品，如何在产品解说与演示环节传递出有价值的“卖点“是关键。本课程将与大家分享成功产品解说技巧与演示方法。

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【为什么学习本课程】

褒贬是买家，不论你的客户沟通做的再到位，产品解说与演示再成功，成交前客户的问题还是会一个接一个。那么，怎样做才能够顺利推进销售进度，这些都是销售人员在异议处理环节中必须去解决和面对的问题。销售是以结果为导向的工作，成交是最终的目的。整个销售工作中，前期的拜访，电话跟进，不断的沟通等等，一切的一切都要在这临门一脚时展现价值。可是，又有多少人错失良机，与成功失之交臂，最终后悔莫及。那么，该如何把握客户成交的时机，如何从客户的信息中快速辨认出客户成交前的各种征兆，又该如何选择合适的促成方法，迅速成交，这些都是销售人员必须修炼的技能，而本课程将会结合丰富的实际案例，提供行之有效的实务操作经验。

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