郑州菜鸟学院

开课啦！

2018.4.11，下午14:00在郑州高新区瑞达路96号创业中心，2号楼一楼优德大酒店中厅，由陈铭海老师主讲的《打造巅峰销售人员》开讲啦！

为什么学习本课程

“巅峰销售”是什么状态?每个销售人员都有自己的标准，可究竟谁在“巅峰状态”？作为不断进取的销售人员，我又该如何做到“巅峰状态”？难道没有清晰的路径让自己的努力更有效吗？

销售工作“看不见，摸不着”的特质，让很多销售人员只能凭经验的积累去做的更好。可事实上，凡事都有规律，销售也有本质，销售工作也有章可循。做好销售工作，走向“巅峰销售“的金字塔顶，除了”心态和技巧“以外，还有”7块金砖“来构成。那么，作为销售人员，该如何去衡量自己的销售级别？如何在短时间内，有效的提高自己的业绩？如何能让自己的业绩稳定在较好的状态？

课程收获

• 巅峰销售人员的衡量标准及量级划分

• 销售工作的9大关键及解析

• 巅峰销售人员实务操作及常用技巧

【课程大纲】

一、顶级销售心态第一

1销售人员三级十二流

1.  销售额导向型

2.  现金流导向型

3.  收款率导向型

4.  利润导向型

@情景演示，案例分析

1顶级销售必备4种思维模式

1.  突破思维---一切皆有可能

2.  因果思维---付出必有回报

3.  关键思维---抓住重点事半功倍

4.  切割思维---半块面包好过没有面包

@情景演示，案例分析

1销售人员应有的9种态度

1.  成功处世态度：乐观、积极、主动

2.  成功做事态度：认真、踏实、热情

3.  成功为人态度：诚恳、亲切、和善

@情景演示，案例分析

 

二、顶级销售2大基石

1销售工作的本质与时间管控

1. 销售工作本质剖析

2. 销售中常见的客户时间管理

3. 销售工作中的时间分布原则

@情景演示，案例分析

1销售工作中的客户基数管理

1. 销售中的成交比例

2. 行业销售成交比例

3. 客户基数对销售成交的影响

@情景演示，案例分析

 

三、顶级销售3个关键

1销售工作流程分析

1. 销售中的工作流程剖析

2. 行业销售模式分析

3. 销售流程阶段本质剖析

@情景演示，案例分析

1快速建立客户信任

1. 销售信任建立的本质

2. 专家信任感的建立条件

3. 常用的销售“捧杀”策略

@情景演示，案例分析

1客户结构控制管理

1. 销售中的“8421”客户分布

2. 行业中的客户结构分析不同

全年课表

授权书

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