2018年11月15日下午，在中原广告产业园7号楼5楼举办了双创大课堂第36期《销售冠军之情景模拟话术训练》公益培训课程。本次培训课程由互联网思维营销专家、360°客户忠诚营销体系创始人、中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师、清华、浙大、吉大、郑大总裁班特邀讲师闫治民主讲。

此次课程主要从金牌销售人员应具备的素质、如何快速赢得客户的信任技巧、如何准确把握客户需求以及如何快速与客户签单等方面进行详细讲解，闫老师始终强调“实战、实效、实用”的原则，让学员们现场学会，出去能用。本次课程闫老师为大家分享了以下内容：

第一章 正确的销售理念与金牌销售人员素质

一、关于销售的本质探讨

二、金牌销售人员应具备的素质

第二章 最具实战的销售工具与技巧情景演练

一、快速赢得客户的信任的沟通工具与技巧

1、成功销售之太极招法

2、客户信任树模型

3、客户性格类型分析与沟通技巧

二、如何准确把握客户需求迅速激发客户对项目的兴趣

1、客户需求冰山模型

2、迅速激发客户欲望的SPIN问询工具

3、最简单有效的ABDC销售术

4、最能打动顾客的产品销售FABEEC 工具

案例：老太太卖枣（FABE法则）

本次课程通过真实案例、实用工具、实效模拟的方式，使学员们受益匪浅，收获了丰富的理论知识和销售技能。